Certified Spotlight Podcast: Folge 48 beleuchtet das Potenzial von Verbänden für die Hotellerie
In der aktuellen Folge des Certified Spotlight Podcasts sprechen wir über eine Zielgruppe, die viele Hotels noch nicht auf dem Radar haben – dabei aber enormes Potenzial birgt: Verbände. Unter dem Titel „Verbände verstehen: Ein Hidden Champion im Hotelvertrieb?“ spricht Moderator Christian Badenhop mit Daniela Wintzler, Inhaberin der Beratungsfirma Wintzler ConneXion, über Chancen, Herausforderungen und konkrete Strategien im Umgang mit Verbänden als Veranstalter.
Warum sich der Blick auf Verbände lohnt
Jede dritte Veranstaltung in Deutschland wird von einem Verband organisiert – ein oft übersehener Fakt, der Daniela Wintzler zufolge mehr Aufmerksamkeit verdient. Im Podcast erklärt sie, wie Hoteliers dieses Potenzial heben können, warum klassische Vertriebskanäle hier an ihre Grenzen stoßen und wie eine gezielte Ansprache dieser professionellen, aber oft ehrenamtlich organisierten Bucher:innen aussehen kann.
Wintzler, die selbst über viele Jahre im Vertrieb für Hotels tätig war, berät heute Hotels, Veranstaltungsorte und Convention Bureaus dabei, den Verbandsmarkt systematisch zu erschließen. Sie bringt nicht nur fundiertes Wissen, sondern auch jede Menge anwendbare Praxiserfahrung mit.
Vertrieb mit System – nicht mit Zufall
Im Gespräch zeigt Daniela Wintzler deutlich: Wer den Verbandsmarkt erfolgreich bedienen will, braucht Vertrieb mit Struktur, Zeit, Empathie und das richtige Wissen. Sie erklärt unter anderem:
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warum Verbände nicht akquiriert werden wie klassische Corporates,
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was es mit ihren beliebten Webinaren „Verbände endlich verständlich“ auf sich hat,
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wie „Verbandsinformationsreisen“ funktionieren – und
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warum Zertifizierungen wie Certified ein wichtiges Signal für Vertrauen und Qualität senden.
Zertifizierungen als Entscheidungshilfe für Verbände
Viele Verbände arbeiten mit wechselnden Ansprechpartner:innen, ehrenamtlichen Planer:innen oder kleinen Teams. Genau deshalb sind verlässliche Rahmenbedingungen, Transparenz und Qualitätssicherheit in der Hotelauswahl entscheidend. Daniela Wintzler sieht in Certified Hotels einen echten Wettbewerbsvorteil:
„Zertifizierungen wie Certified geben Veranstaltungsplaner:innen in Verbänden Orientierung und Sicherheit – gerade dann, wenn Entscheidungen unter Zeitdruck oder durch wechselnde Verantwortliche getroffen werden müssen.“
Für wen ist diese Podcastfolge besonders relevant?
Diese Folge richtet sich an:
✔ Certified Hotels und Partnerbetriebe
✔ Hoteldirektor:innen mit Veranstaltungsfokus
✔ Sales-Teams im MICE-Bereich
✔ Convention Bureaus und Destination Management Organisationen
✔ Alle, die sich für systematischen Vertrieb im Veranstaltungsbereich interessieren
Jetzt reinhören und dazulernen
Die komplette Folge ist jetzt verfügbar unter: www.certified.de/podcast
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